本文来源 | 财鲸岛 · 社交商业研究院本文作者 | 喙鲸灵 大眼鲸灵编辑整理 | 新零售经济网专题部

　　2021年，对于社交商业来说是不平凡的一年，是大事频发的一年，也是重构商业格局和秩序的一年。

　　查税风暴令网红主播闻风丧胆。雪梨、薇娅被罚遭封禁，查税风暴一夜之间席卷整个社交商业圈，引发补税潮，据称有成千上万的网红直播主动自查并补缴税款。

　　破产重组、暴雷跑路前赴后继。在过去的一年里，破产成为了社区团购的代名词，同程生活、呆萝卜等相继倒下，十荟团、橙心优选、美菜网、京喜拼拼剧烈收缩调整。“烧钱大战”下的社区团购赛道，逐步变得一地鸡毛。

　　涉传遭查处此起彼伏、冻结资金以亿元计。前有哔嗨啤涉传被冻结资金2亿，后有TST涉传被冻结资金6亿，社交商业似乎难逃涉嫌传销的厄运。

　　反垄断大棒之下所有大厂无一幸免。2021年被誉为中国反垄断“大年”，在顶层设计完善的同时，监管层对互联网行业的反垄断监管措施不断加强，阿里巴巴、美团、腾讯等知名互联网企业接连遭到反垄断处罚。

　　如何让社交商业规范、健康发展，成为行业新的命题。诸多事情都表明，2021年也是社交商业发生结构转折的一年，变革无处不在。 为此，财鲸岛、社交商业研究院将选取过去一年中具有代表性的事件、人物、政策进行年度盘点，总结这一年以来社交商业的整体特征、发展轨迹，以及踩过的坑趟过雷，为2022年的良性发展提前做好规范措施。 以下总结了“2021年度中国社交商业十大涉传事件”，从行业佼佼者变成涉传典型案例，冻结金额从千万到上亿，究竟是哪里出了问题？对于整个行业来说都值得深思。

　　花生日记

　　902万“天价罚单”+51级会员层级昔日“电商优等生”被指涉嫌传销 2021年2月，社交电商花生日记因涉嫌传销行为，被共计罚没904万余元，并责令整改违法行为。至此，这场轰动电商届的2019年“天价罚单”案件终于落下帷幕。 时间往前推到2019年3月，一笔7456万的“天价罚单”在当时引起市场热议，事件的主人公花生日记也因此被推上了舆论浪尖。经侦查核实，从2017年7月28日至2018年9月25日，花生日记采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段，发展会员2100多万人，会员层级最多达51级。 据悉，花生日记于2017年成立，初期是一个提供导购优惠的CPS服务的平台，按照消费者的喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。后随着花生日记的发展，平台加入了更多的社群互动、私域流量运营、直播等业态。经过一系列改变，花生日记一直保持着迅猛的增长速度，现已拥有20万活跃社群，培育了10万名好物推荐官。 截至2020年底，花生日记用户量就已超过1亿，累计引导成交额1000亿元。同年9月，花生日记联合韩束做了一场“综合出圈行动”，通过在朋友圈、APP、社群大范围网曝，“种草”了大量新用户，仅3天的时间GMV就达千万级，单品单日GMV突破300万，实现点对点、点对面多维触达实现最终超高转化。 但在风光的另一面，花生日记的发展模式一直饱受争议。 花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买商品的一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司去管理运营商，运营商再负责发展会员，并按照层级提取酬金。而后平台又通过制定会员发展规则，要求会员们缴纳99元的升级费用升级成为超级会员。 平台这种采用“团队计酬”的模式吸引消费者省钱获利，依靠社交网络的裂变来不断扩大规模，既存在涉嫌传销的情况，也危害了市场公平竞争秩序和营商环境。根据《禁止传销条例》规定，决定责令当事人改正违法行为，并对当事人作出没收违法所得754万余元，罚款150万元的处罚，共计904万余元。相关报道显示，花生日记还曾在2019年因为涉嫌传销被罚没7000多万元。

　　业内有观点认为，这次交904万“学费”对花生日记而言，有利于企业更加长远、健康、持续的发展。同时，昔日“电商优等生”花生日记的“天价罚单”也给所有业内人士敲响了警钟。

　　今日爆团

　　“拉人头”+“团队计酬”多级裂变被立案侦查 2021年4月14日，上海优动网络科技有限公司运营的平台“今日爆团”涉嫌利用“拉人头”、“团队计酬”等传销行为，开展违法经营，被有关部门正式立案侦查。 据了解，“今日爆团”由上海优动公司推出，采取邀请码或邀请链接的邀请制方式进行注册，在用户间建立上下级关系后，按照发展下级人员的人数给予上级用户报酬，并将发展下级人数设置为用户升级的必要条件。服务商及以上级别用户可以获得其团队（包含一级直邀和多级间邀）的销售（或自购）佣金分成，且下级升级为服务商后，上线服务商仍享受下级服务商及其团队的佣金分成。 此外，“今日爆团”的构成形式是多层级的，用户的基本层级分为：未合格店主—合格店主—服务商—合伙人四级，均为个人身份。服务商可形成一级直邀店主，多级间邀店主，间邀店主层级滚动发展不设限。下级店主升级为服务商后不熔断，服务商对其发展的直属服务商继续享受团队计酬。 值得注意的是，“今日爆团”要求服务商必须拥有20个以上直邀合格店主，也就是个人店铺销售额满1000元的店主。而合伙人则必须累计500个合格店主、并培养5个直属服务商。未合格店主及以上级别，则发展下级店主，会按30元/人给予奖励。以上这些行为均符合《禁止传销条例》第七条第一款的规定“拉人头”。 而在“团队计酬”这块，“今日爆团”则要求用户通过邀请新店主发展下级人员逐级晋升，形成多级裂变。在升为服务商身份后，可享受团队计酬，还可享受其团队（店主）佣金的25%，直属服务商的团队佣金的30%；合伙人可享受直属店主的销售佣金的40%，直属服务商的团队佣金的60%，及直属合伙人的团队佣金的20%。以上行为均符合《禁止传销条例》第七条第三款的规定“团队计酬”。